Entrenamiento en Técnicas Avanzadas de Venta

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Sobre el programa

Fecha de Inicio:

20/05/2025

Horario:

Martes y Jueves 6:00pm a 9:00pm

Modalidad:

Presencial

Valor de la Inversión:

$670.000 + 1.5% estampila procultura

Intensidad Horaria:

24 horas

Descripción del programa

Este programa se centra en el desarrollo de capacidades clave para maximizar el desempeño comercial, al mismo tiempo que proporciona herramientas tecnologías e Inteligencia Artificial en los procesos comerciales. Diseñado para profesionales que deseen generar valor y fidelizar sus clientes por medio de modelos de atención consultiva, personalizada e innovadora. El programa combina teoría, práctica y metodologías de vanguardia para ofrecer una experiencia transformadora.

Objetivo

El programa tiene como objetivo fortalecer el desempeño comercial integral mediante el desarrollo de competencias y apropiación de metodologías, herramientas prácticas y estrategias efectivas para gestionar clientes, optimizar las negociaciones, maximizar la rentabilidad y fomentar la generación de valor y el crecimiento del negocio. Aplicar herramientas digitales para optimizar la prospección, personalización y cierre de ventas., Desarrollar estrategias de venta consultiva que generen valor y confianza a largo plazo. Aprovechar la IA para anticiparse a las necesidades del cliente y mejorar la experiencia de compra e integrar técnicas innovadoras para una gestión comercial más ágil y efectiva.

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¡Soy Juan Carlos Aristizábal

y estoy para ayudarte!

Tel. 602 4882222 ext 297

gestor.mercadeo04@usbcali.edu.co

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Contenido

Módulo 1: Psicología del Cliente y Comportamiento de Compra

Factores que influyen en la toma de decisiones de compra.
Perfiles psicológicos de los clientes.
Técnicas de persuasión y neuro-ventas.

Módulo 2: Estrategias Avanzadas de Prospección y Cualificación

Métodos efectivos de prospección y segmentación.
Uso de herramientas digitales e inteligencia artificial en la prospección (IA,CRM,LinkedIn).

Módulo 3: Técnicas de Venta Consultiva y Solución de Problemas

Venta consultiva: diagnóstico y personalización de soluciones.
Identificación de necesidades ocultas del cliente con análisis predictivo.
Técnicas de storytelling para generar conexión.
Uso de IA para generación de propuestas innovadoras irresistibles

Módulo 4: Habilidades de Negociación y Manejo de Objeciones

Estrategias de negociación basada en valor
Técnicas para manejar objeciones difíciles y cerrar acuerdos.
Lenguaje verbal y no verbal en la negociación.
Análisis de datos con IA para identificar y resolver objeciones.

Módulo 5: Técnicas de Cierre de Ventas y Fidelización

Métodos avanzados de cierre de ventas.
Creación de experiencias memorables para el cliente.
Estrategias de fidelización y recompra con personalización basada en IA.
Automatización del seguimiento postventa con inteligencia artificial.

Módulo 6: Venta Digital y Omnicanalidad

Estrategias de ventas en entornos digitales (e-commerce, redes sociales, email marketing).
Cómo integrar canales físicos y digitales para maximizar conversiones.
Uso de automatización y analítica de datos en ventas con IA.
Aplicación de IA en personalización de contenido, segmentación y predicción de comportamiento del cliente.