Gerencia Comercial

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Sobre el programa

Fecha de Inicio:

11/03/2025

Horario:

Martes, miércoles y jueves 6pm a 9pm

Modalidad:

Hibrido (sesiones virtuales y presenciales)

Valor de la Inversión:

$1.950.000 + 1,5% Estampilla

Intensidad Horaria:

70 horas.

Descripción del Programa:

En el programa abordamos distintas estrategias innovadora y métodos que permiten tomar decisiones rápidas para generar estrategias comerciales, planes de ventas y tácticas que permitan generar resultados comerciales en el mundo actual.

Objetivos:

Comprender metodologías actuales para definir la posición estratégica comercial de cualquier marca o producto.
Identificar cómo llegar a más clientes en menos tiempo.
Comprender los elementos necesarios para realizar un plan de ventas.
Comprender los puntos de contacto digitales para lograr conversión en ventas del cliente objetivo.
Aplicar técnicas de ventas dentro del procedimiento comercial para lograr el sí del cliente.

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Enlaces de interés

Facultad de Ciencias Económicas

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y estoy para ayudarte!

Tel. 602 4882222 ext 297

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+57 322 2371258

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Contenido

Módulo 1: Aspectos fundamentales de ventas y mercadeo.

Producto 
Ciclo de vida de los productos 
Entorno del mercado 
Proceso comercial dentro del marketing Mix 
Cliente 
Segmentación
Reconocer el comportamiento de los clientes 
Identificar necesidades, motivaciones y razones de compra

Módulo 2: Estrategia Comercial y Mentalidad Comercial

El objetivo de una estrategia de ventas y cómo encaja con tu estrategia de negocio
Los diferentes tipos de venta y sus aplicaciones
Cómo fortalecer tus canales comerciales
Cómo definir el tamaño y tipología de tu fuerza de ventas
Cómo vender con mentalidad ganadora

Módulo 3: Plan de ventas, Indicadores e Incentivos

Como establecer objetivos y cuotas de ventas
Diseño, implementación y socialización del plan comercial
Como definir e implementar indicadores comerciales
Diseño de indicadores para el pago de comisiones
Estructuración del plan de incentivos
Aspectos fundamentales para hacer un diagnóstico y plan de acción comercial

Módulo 4: Negociación

Introducción a la negociación 
Modelos de negociación
Las fases de negociación en el proceso de conflicto
Negociación como proceso social complejo
Las negociaciones mixtas – distributivas e integradoras

Módulo 5: Procedimiento Comercial

Aspectos fundamentales para gestionar tus prospectos
Cómo prospectar efectivamente
Qué debe tener tu speech comercial para lograr la venta
Cómo convertir las objeciones en oportunidades
Técnicas para cerrar tus ventas efectivamente