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Sobre el programa Plan de estudios Inscripción

Diplomado

Gerencia Comercial

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Sobre el programa

Fecha de Inicio:
Fecha de Inicio:

11/03/2025

Horario:
Horario:

Martes, miércoles y jueves 6pm a 9pm

Modalidad:
Modalidad:

Hibrido (sesiones virtuales y presenciales)

Valor de la Inversión:
Valor de la Inversión:

$1.950.000 + 1,5% Estampilla

Intensidad Horaria:
Intensidad Horaria:

70 horas.

Descripción del Programa:

En el programa abordamos distintas estrategias innovadora y métodos que permiten tomar decisiones rápidas para generar estrategias comerciales, planes de ventas y tácticas que permitan generar resultados comerciales en el mundo actual.

 

Objetivos:

  • Comprender metodologías actuales para definir la posición estratégica comercial de cualquier marca o producto.
  • Identificar cómo llegar a más clientes en menos tiempo.
  • Comprender los elementos necesarios para realizar un plan de ventas.
  • Comprender los puntos de contacto digitales para lograr conversión en ventas del cliente objetivo.
  • Aplicar técnicas de ventas dentro del procedimiento comercial para lograr el sí del cliente.

 

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Enlaces de interés

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Tel. 602 4882222 ext 297

gestor.mercadeo04@usbcali.edu.co

+57 322 2371258

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Contenido

Módulo 1: Aspectos fundamentales de ventas y mercadeo.
  • Producto 
  • Ciclo de vida de los productos 
  • Entorno del mercado 
  • Proceso comercial dentro del marketing Mix 
  • Cliente 
  • Segmentación
  • Reconocer el comportamiento de los clientes 
  • Identificar necesidades, motivaciones y razones de compra
Módulo 2: Estrategia Comercial y Mentalidad Comercial
  • El objetivo de una estrategia de ventas y cómo encaja con tu estrategia de negocio
  • Los diferentes tipos de venta y sus aplicaciones
  • Cómo fortalecer tus canales comerciales
  • Cómo definir el tamaño y tipología de tu fuerza de ventas
  • Cómo vender con mentalidad ganadora
Módulo 3: Plan de ventas, Indicadores e Incentivos
  • Como establecer objetivos y cuotas de ventas
  • Diseño, implementación y socialización del plan comercial
  • Como definir e implementar indicadores comerciales
  • Diseño de indicadores para el pago de comisiones
  • Estructuración del plan de incentivos
  • Aspectos fundamentales para hacer un diagnóstico y plan de acción comercial
Módulo 4: Negociación
  • Introducción a la negociación 
  • Modelos de negociación
  • Las fases de negociación en el proceso de conflicto
  • Negociación como proceso social complejo
  • Las negociaciones mixtas – distributivas e integradoras
Módulo 5: Procedimiento Comercial
  • Aspectos fundamentales para gestionar tus prospectos
  • Cómo prospectar efectivamente
  • Qué debe tener tu speech comercial para lograr la venta
  • Cómo convertir las objeciones en oportunidades
  • Técnicas para cerrar tus ventas efectivamente
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